首届格力“明珠”销售精(jīng)英大赛现场
       5月18日， 首届全國(guó)格力“明珠”销售精(jīng)英大赛决赛在格力電(diàn)器总销售楼一楼多(duō)功能(néng)厅举行。来自格力電(diàn)器全國(guó)27家销售公(gōng)司的54名(míng)导購(gòu)员参于了此次“明珠”销售精(jīng)英大赛总决赛，经过前两轮晋级，20名(míng)格力销售精(jīng)英于今日同台竞艺，终评选出10名(míng)“格力明珠导購(gòu)精(jīng)英”和 6名(míng)“格力明珠导購(gòu)员”。
众所周知，格力電(diàn)器总裁董明珠女士有(yǒu)“营销女王“的美称，她从基层销售业務(wù)员做起，一步步成為(wèi)格力“”的励志(zhì)事迹，激励了千万格力销售人员在岗位上不断拼搏、奋进。為(wèi)了激发格力電(diàn)器导購(gòu)员的學(xué)习热情，进一步提高导購(gòu)员综合素质(zhì)，展示格力良好的品牌形象与服務(wù)水平，从2015年8月起，格力電(diàn)器在全國(guó)范围内开展 “明珠”销售精(jīng)英大赛。来自27家销售公(gōng)司的2万名(míng)选手参加了预赛。经过自主的學(xué)习、激烈精(jīng)彩的比拼，54名(míng)导購(gòu)员从预赛中(zhōng)脱颖而出，进入决赛。“格力的导購(gòu)人员不仅仅具(jù)有(yǒu)销售职能(néng)，更是格力品牌推广的“前線(xiàn)标兵”，是连接消费者和格力品牌的直接纽带，举办(bàn)销售精(jīng)英大赛就是希望精(jīng)英们充分(fēn)发挥带动作(zuò)用(yòng)，提高格力整个团队的营销水平。”大赛评委、格力電(diàn)器市场部部長(cháng)陈自力在决赛开幕致辞时表示。据了解，格力“明珠”销售精(jīng)英大赛决赛历时两天，赛程為(wèi)三个环节：基础知识闭卷比赛、分(fēn)组面试式导購(gòu)比赛、分(fēn)组表演式导購(gòu)比赛。旨在从销售知识、现场操作(zuò)、和实战应变多(duō)维度考察导購(gòu)员销售专业能(néng)力，选出兼备专业能(néng)力和服務(wù)意识的格力销售“明珠”。
       基础知识闭卷比赛环节，参赛选手被分(fēn)為(wèi)分(fēn)3个區(qū)域进行闭卷考试。闭卷考试内容涵盖格力全品类知识，大到格力電(diàn)器的企业精(jīng)神，小(xiǎo)到格力旗下产(chǎn)品的细枝末节，只有(yǒu)透彻了解格力的企业背景和产(chǎn)品知识，才能(néng)在该环节取得好成绩。“认同公(gōng)司文(wén)化，熟悉公(gōng)司产(chǎn)品是做好销售的基础工(gōng)作(zuò)，只有(yǒu)自己先弄清楚、搞明白，才能(néng)让消费者选择到合适的产(chǎn)品。”参赛选手接受采访时表示。